Consilia

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Negoziazione in e-learning

• Codice SRU_023
• Area Sviluppo Risorse Umane
• Durata 2 ore
• Destinatari Tutti coloro che attraverso negoziazioni, transazioni, discussioni o semplicemente confronti interpersonali devono: - raggiungere accordi con interlocutori diversi, interni o esterni all'azienda - conseguire obiettivi personali e/o organizzativi che richiedono il coinvolgimento o la collaborazione altrui
• Livello Base
• Obiettivi Conoscere le strategie fondamentali per preparare e gestire le negoziazioni.
  Individuare le competenze chiave della comunicazione, della gestione dei conflitti e della capacità di influenzare per valorizzare in modo assertivo la propria “offerta”.
• Competenze in uscita Al termine del percorso formativo, i partecipanti sapranno come:
  - utilizzare un metodo semplice, chiaro e flessibile per gestire al meglio le proprie negoziazioni
  - utilizzare un approccio flessibile e creativo, orientato alla soddisfazione di entrambe le parti in gioco
• Contenuti La negoziazione: definizione e condizioni.
  La negoziazione in azienda: i valori organizzativi da esprimere nella trattativa e nella relazione con gli interlocutori.
  Negoziazione distributiva VS integrativa.
  Le 3 pietre miliari della negoziazione: processo, strategie, psicologia.
  Processo - Gli step del processo negoziale.
  Strategie - Definizione dell’obiettivo negoziale migliore per me e per l’interlocutore; definizione dell’insieme delle variabili presenti della proposta da negoziare; tattiche e strategie negoziali
  Psicologia: Riconoscere i diversi stili e comportamenti tipici della negoziazione. Descrivere il proprio stile personale, il proprio approccio ed essere incisivi sugli altri.
• Modalità On lineLe tipologie dei contenuti proposti saranno coerenti con le modalità specifiche di apprendimento degli adulti, per sviluppare non solo conoscenze, ma anche abilità e capacità: Contenuti distributivi per stimolare soprattutto la comprensione e la memorizzazione dei contenuti Contenuti interattivi per accrescere il coinvolgimento e la motivazione dei discenti Contenuti collaborativi che prevedono forme di collaborazione on line tra i discenti guidate dal tutor e finalizzate a creare una comunità di apprendimento. Il corso di formazione è basato su una struttura modulare organizzata in unità didattiche, a loro volta organizzate in Learning Object (Moduli) nei quali si alternano i diversi tipi di contenuti proposti. Saranno inoltre disponibili materiali di approfondimento da fruire individualmente.
• Metodologia E-learning Durata 2
• Quota iscrizione EUR 50,00 €*